昨日、2月28日はかぎろい出版マーケティングの設立記念日。妻と朝から『あ、よく考えたら今日7周年だわ』などと話していたので、打ち合わせの帰りに『何か買って帰ろうか？（ケーキ的なものを）』とLINEしたら『トイレットペーパーお願い』と言われた出版プロデューサー西浦です。2月28日はトイレットペーパー記念日になりました。

※妻の名誉のために補足すると、サプライズでちゃんとケーキを用意してくれてました（笑）。イェエエエエエエイ！

僕は2010年の2月末に独立して出版プロデューサーになったので、ちょうど7周年です。7周年を迎え「今までどうだったか」とか「今後どうしようか」を考えてみようかと思ったのですが、だいたいうまくいったことは人様のおかげで、うまくいかないことも人のせい、自分のせいなので、結局のところ「まだまだだ」という結論になりました。

独立前に新橋に通っててよかった

たまたま7周年記念日の前日、2月27日の夜に仕事で悩んでいる後輩と飲んでまして『独立するとき怖くなかったんですか？』と聞かれました。そのとき新橋の居酒屋オーナーの話をしたんですね。

仕事がデキなさすぎて新橋に逃げた

当時、社会人になって2年目なのに、まったく仕事ができないダメダメ社員だったボクは、定時で仕事を終わらせ、18時前には新橋に到着し、名も知らぬ常連のオッサンたち（レシピデンツさんとかファルコとか謎のあだ名で呼ばれてた）と毎日飲み歩いてました。ちなみにボクの新橋ネームはマイケルでした、意味わからんｗ

仕事の成果もやる気すらも出せず「こんなことしてる場合じゃないんだけどなぁ」と思いながらも、現実逃避のために新橋で飲んでたんですよね。彼女にもフラれてたし、今思うと散々だな、本当に。

いつまで経っても終わらない準備

その店は開店して1年くらいの若い店で、お店のスタッフもイキイキしてて、自分にはすごくまぶしく映ってました。いっそそっち側の人間になりたいなとか考えていたのですが「それはそれでお店の人に失礼だろう」とか「ただの逃げだしなぁ」とか思ってました。

そこのオーナーとも仲良くなったので、カウンターで飲んでたか、一緒に店を閉めて二軒目に行ったかした時に『独立するとき怖くなかったんですか？』という質問をしたんですね。昨日、僕が訊かれたのとまったく同じ質問です。その返答が『怖い怖い！でもさ、準備なんていつまで経っても終わらないしねぇ』でした。

怖いのは当たり前、準備なんてやりきれないんだな。「それでも」やるんだなって妙に納得したことを覚えています。

「それでも」と「でも」の大きな差

質問してくれた後輩たちにもその話をしたら、何か感じてくれたみたいです。

僕はこの「それでも」は魔法の言葉だと思っていて、けっこう大事にしています。というのも悪い現状や足りない自分を受け入れて、そのうえで「それでも」と前向きな選択をする言葉だと思っているからです。「それでもなお、人を愛しなさい―人生の意味を見つけるための逆説の10カ条」という本を読んだとき、そこで必ず登場する「それでも」という言葉にシビレたのがきっかけです。

似て非なる言葉は「でも」「だけど」で、こっちは否定から入っているんですよね。現実を受け入れていないときに出る言葉かなと思っていて、「それでも」なのか「でも」なのかは自分でもどっちかな？と考えるようにしています。バナージも良く言ってますしね笑

失敗から「何を学べるか」は、被害者か当事者かによる

うまくいかなかった経験はそこから何を学べるかで、今後の価値が決まります。ボク自身痛い目にも何回か遭ったし、それを糧として対策や予防線を張れるようになりました。

そして失敗はそこから学ぶひとに「当事者」というポジションを与えてくれます。当事者が語る言葉だからこそ聴く側も納得感が増し、耳に入りやすい言葉になると思うんです。ああ、この人も自分と同じ苦しみを味わった人なのか・・・そう思うと素直に聞いてみよう思えます。

だから失敗した人は、その時はどん底でも後から有効に使える日が来ると思うから、あまり深刻に考えないで欲しいなと思います。本に具体的なエピソードとして書いたりとか、そういう経験を経た人の方が器が大きかったりしますし！

失敗したままの人は被害者意識に囚われているけど、学ぶ人は当事者意識を持っていてそこが大きな差を生むのだと思います。

今までの延長では進めないという現実

そうやって失敗から学んで試行錯誤をして、成果を出した後。うまくいくようになってきたからこそ、ここから先は今までの延長では進めないと感じるようになりました。

学研時代に、担当作が「売れない」現実と向き合って、自分なりに仮説を立てて検証を繰り返すようになりました。売れないのを「企画が悪い」と人のせいにしててもしようがないので、「それでも」と頑張り始めたからですね。

自分なりのマーケティング手法を構築できたのと、いろんな人の協力もあって10万部以上のベストセラー（シリーズ数十万部）を生み出すことができました。いわゆる成功事例です。

けれどここから先、もっと上を目指すには、そのマーケティング手法だけじゃなくて、企画段階から最終的なゴールを見据えて作る必要があると感じました。

• 「本が売れない状況で、売れるように仕掛ける能動的な手法を見つける」段階と
• 「すでに本が売れる状況を構築したうえで、それをはるかにしのぐ成果を出す」段階と

はまったく別次元の課題だからです。

当時はそんな風に意識できてなかったですけどね（笑）ただただ「本のマーケティングを極めたい」と思って、そのためには企画の根っこから携わらないといけないと感じてただけです。

成功からはこれ以上学べない理由

そこで出版プロデューサーとして独立して、7年が経ちました。意気揚々と独立したのですが、はじめてプロデュースした本は3刷10,000部で止まりました。そんな現実を受け止めて「それでも」と2作目で4万部、3作目で6万部と伸ばし、昨年はようやく18万部を越える本をプロデュースでき平均実績も44,000部になりました。

こう見ると成功してるなと思えなくもないですが、むしろ当事者として、ここから先は今までの延長では進めないと感じます。著者や編集者、営業さんや書店さんたちがすごく頑張ってくれたおかげで売れたので「失敗」がほとんど見当たらないのです。

「成功からは感謝しかなくて、学びが少ない」です。30万部、50万部、100万部、200万部、500万部・・・と目指していくなら、20万部売れた本からたくさん「失敗点」を見つけられるくらいでなくてはならないのです。

成功から失敗を見つける目を作る

それはもう、僕が今かけているメガネでは見えない世界だと思います。8年目以降は新たな何か、創造と破壊だったり、開拓発掘して自分の器をもっと大きく深くしたいと考えています。

ですので昨年末あたりから、自分にとって今までにないチャレンジを進めています。この出版TIMESもそうですし、本を楽しむ会の運営、N-workerという新たなフリーランスプロジェクトに参画したり。

一緒に過ごす人が変われば言葉も常識も変わって面白いです。出版的な考え方から少し離れて、異業種や新ジャンルに触れることで、いかに自分が無知で、狭い世界にいたかを痛感しています。最近自分が顔を出す場所に出版の人が全くいません（笑）それが心地よいです。

クライアントに対しても「出版以外の部分は関わらない」ことが専門家としてあるべき姿と考えていましたが、むしろセルフメディアの運営や、イベントの企画など結果的にベストセラーを生み出すのに役立つことはどんどんやって行こうと思います。

そうやって手に入れたスーパーなメガネを使って、はやく平均10万部、100万部突破の世界を見られるようになりたいと思います。

なので、ここから10年くらいは「かぎろい」新ステージへ上がっていきますので、よろしくお願いします。

今回はまったくまとまらなかったなぁ・・・苦笑

西浦 孝次

増刷率90％　平均部数48,000部の出版プロデューサー。

奈良県出身　同志社大学卒業後、学習研究社（現・学研ホールディングス）入社。書店促進部を経て、一般書販売課へ配属。2つの編集部を担当し、年間最大400冊のマーケティングを担当。膨大な点数を扱いつつ、新人著者の売り伸ばしや仕掛け販売に注力。上原愛加のプリンセスレッスン（シリーズ100万部突破）などの売り伸ばしに成功する。その後、出版プロデューサーとして2010年に独立。

『血流がすべて解決する』（22万部）『奇跡の営業』（6.3万部）など主にデビュー作をプロデュースし、ベストセラーへと導く。

業界では数少ない、出版社マーケティング部出身の出版プロデューサー。

みかんは真ん中でわって、三房ずつくらい一気に食べるタイプの出版プロデューサー西浦です。みかんは三口で食べるものですね！

個性を出してうまくいく人と、いかない人の違いはどこにあるのでしょうか？

本に限らず、仕事には「オリジナリティ」が求められます。オリジナリティがないと「別に他の人でもいいや」となり差別化が出来ないからですね。それに差別化うんぬん以前に「やっぱ○○さんでなきゃ！」とか「あの人の仕事って感じがするよなぁ」と思ってもらえるのはやっぱり嬉しいし、言われたいものです。

しかし仕事にオリジナリティを足して、認められて評価されていく人と、オリジナリティと名付けた「ただの独りよがり、エゴ」でしかなく、評価もされず仕事もうまくいかない人との違いはどこにあるのでしょうか？どうせなら検証例の多い人に訊こうと、約１万人の会員数を誇る「教室ビジネス」の事務局さんに話を聞いてきました。

ズバリ、「自分の色を出してうまくいく先生と、いかない先生の違いは何か？」です。

個人が本部の支援を受けて独立する「教室ビジネス」

教室ビジネスについてまずざっくり解説すると、主婦の方などを対象に○○教室の先生としてフランチャイズ的にビジネスを展開していく事業です。

事務局や本部は先生方にテキストを販売したり、生徒の集客方法から指導方法までマニュアル化して提供します。それで売り上げの一部を本部が受け取るというモデルです。

主婦の方が対象となるケースが多いのは、たぶん自宅で開催できることによる会場費などのランニングコスト削減とか、子育てが少し落ちついてきて、社会とのつながりや、やりがいを求めている方が多いからでしょうか。先生候補に女性が多いため、教室も自然と「ビーズ教室」などの女性向けや、いわゆる「く○ん式」など子供向け学習塾が主となります。

そこで、とある○○塾1万人の先生の中で「自分の色を出してうまくいく人、そうでない人の違い」を聞いてみました。

自分の個性で勝負してうまくいかない理由

結論から言うと自分の色を出す先生は伸びないそうです。いきなり否定されました（笑）指導方法の本質的な部分はやはりフランチャイズとしてしっかりノウハウ化されており、そのやり方に則って進めていく人がうまくいきます。

たとえばその教室では「生徒の質問に、答えを出さない」というルールがあります。なぜかというと、子供が自分で考える機会をすごく大切にしていて、質問に質問で返すなり、ヒントを示すまでにとどめたりします。

でも、すぐ答えを教えてしまう先生もいるんですね。答えをすぐ教えてくれる先生だと、その瞬間は生徒も喜ぶし、先生を好きになってくれます。100点もらってすぐ帰れますから、早く遊びに行ける。けれどその子は、なんでも人に聞く「教えてもらう子」になってしまう。「自分で考える子」ではなくなってしまいます。

それに一人の子の横について、ひとつひとつ答えを教えていると、一人に時間がかかりすぎて他の生徒から不満が出るか、生徒の人数を増やせなくなり、結果的に教室がビジネスとして回らなくなってしまいます。

マニュアルとかノウハウってちゃんと考えて作られてるんだなーと思いました。

個性を成果に結びつける「オプション思考」

ではうまくいっている先生というのはどういった先生なのでしょうか？それはオプション思考で、自分の色を足していく先生です。

事務局から教わった基本は忠実に実行しつつ、さらに部屋の内装にこだわったり、絵本をたくさん用意するとか、保護者面談がマメにあって親への対応が丁寧など、オプションをどんどん足していく人はうまくいくそうです。特にこの教室事業は、教育業界特有の「サービスを受ける人と、お金を出す人が違う」状況にあります。（児童書もそうですね。）ですので、子供への満足も親御さんへの満足も両方上げていくオプションタイプの先生がうまくいくのは理に適ってるなーと思います。

となると、生徒に対しては優しい先生が人気あるのかな？と思ったのですが「いや、アットホームな先生も、私語厳禁の厳しい先生もどっちも大人気です！」とのこと。学習中はとても厳しいけれど、その日の学習が終わった後でなら「先生、今日学校でこんなことがあってねー！」という話をちゃんと聞いてくれるからだそうです。厳しさと優しさのメリハリがついているんですね。もちろん厳しい空気に耐えられないタイプの子は、みんなでワイワイやるようなアットホームな先生が人気らしいです。（余談ですが「優しい先生の方が人気ある？」という質問に「アットホーム」という表現に言い直して返すあたり、「優しさ」に関するこだわりを感じられてワクワクしました。）

僕が子供のときも優しい先生や、すぐ「教科書しまえー」という先生は人気ありましたけど、やっぱり印象に残ってるのは厳しい先生だったりしますもんねぇ・・・。特に大人になってから会いたくなるのは、個人的には厳しかった先生だったりします。厳しい先生は、ちゃんと全員に厳しくてえこひいきしないですから。

個性は出し方を間違わなければ武器になる

自分の色を出す人は失敗するけど、自分の色を足していく人は成功している。つまり自分の色はただ出すのではなく「出し方」が大事なんですね。本質的な部分はそのままに、自分なりのアレンジを加えていく、「足す」というオプション思考が大事なんだと思いました。

出版プロデューサーという仕事も同じような部分があって、それぞれが自分の個性、色を足してやっていますが（それはそれはカラフルもといキャラフルです笑）、本質の部分は共通していたりします。

出版プロデューサーの本質をしっかり学びたい方は、出版プロデューサーになるをご覧ください！

お後がよろしいようで・・・笑

出版プロデューサーとは？

出版プロデューサー募集！

ガイダンス日程一覧

西浦 孝次

増刷率90％　平均部数48,000部の出版プロデューサー。

奈良県出身　同志社大学卒業後、学習研究社（現・学研ホールディングス）入社。書店促進部を経て、一般書販売課へ配属。2つの編集部を担当し、年間最大400冊のマーケティングを担当。膨大な点数を扱いつつ、新人著者の売り伸ばしや仕掛け販売に注力。上原愛加のプリンセスレッスン（シリーズ100万部突破）などの売り伸ばしに成功する。その後、出版プロデューサーとして2010年に独立。

『血流がすべて解決する』（22万部）『奇跡の営業』（6.3万部）など主にデビュー作をプロデュースし、ベストセラーへと導く。

業界では数少ない、出版社マーケティング部出身の出版プロデューサー。

どうも、コーヒーはブラック、紅茶はミルク入れる派の出版プロデューサー西浦です。

昨日は月に一度のスタッフＭＴＧでした。今までは白木さんと二人でお茶してただけなんだけど、今月から3人になってずいぶんＭＴＧらしくなってきました。

もう少し人数が増えれば会議室を借りられそう。

今日はこんなMTGをしてるよーというご紹介とＭＴＧ後の活動についてです。

それぞれの著者や気になる本の話を相談

会議は90分で議題は基本的に２つです。

• それぞれの進捗確認
• 出版TIMESの企画会議

進捗確認では、皆がこの1か月間の活動を共有します。僕はこの1ヶ月で面談した著者の感触や、新たな候補者の話をしました。それぞれのメンバーからも候補者の話をしてもらって「その人は〇〇方面の企画でいけそう」「ちょっと既視感強いですね」「実績知りたいです」などなどヒアリングしてほしいことをフィードバックしました。

また、ベストセラーを読んでみて「なぜこれが売れたのか？」をお互いに質問しあったりもしました。「この本なぜ売れたんですか？」と聞かれると、後付けならいくらでも言えますけど、本当のところを見極めるのは難しい。けど売れた理由を分析することは企画やプロデュースにすごく役に立つので良い訓練になります。

また最近書店で見つけて気になった本の情報も交換します。知らない本はたくさんありますね、教えてもらうことは多いです。ちなみに会議で話題にあがったのはこの本

サピエンス全史(上)文明の構造と人類の幸福
ユヴァル・ノア・ハラリ

今、コンスタンスに売れてるみたいです！みんな要チェックや！

出版TIMESの記事執筆Tipsを共有

プロデューサーも増えてきたので、ぼちぼち僕以外にも出版Timesの記事を書いてもらうべく「出版Times記事執筆Tips」を共有しました。

「今までweb担当から教わったことをとりあえずまとめよう」くらいに思っていたら、A4にみっちり5ページ分になってしまい、その説明だけで終わっちゃいました。「こういうサイトにしたい」「こういう記事を書いてほしい」と話していると、二人からも意見をたくさんもらえたのが嬉しかったです。新プロデューサーの石田さんが構成作家で企画の仕事をされてたのとプロデューサーの白木さんがもともとweb関係だったこともあり、「もっとユーザーをしぼった方が良いのでは？」「いや、むしろ読者ごとに出口も明確に分かれてるし、今はまず多くの方に読んでもらって、ユーザーが増えてきたら考えましょう」と、初対面同士でも意見を言い合える雰囲気になってて嬉しいなぁと思いました。

聞いてるだけだと会議もつまらないですもんね。

終了後は元書店さんと2人新年会に

10分ほどオーバーしてしまいましたが、MTG終了後はそれぞれ自分の仕事に戻っていきました。僕は、元書店員さんと新年会の予定だったので、中央線で西荻窪へ。

仕事がら書店員さんと交流することは多いのですが、彼のように仕事の関係がなくなってもプライベートで遊べるような「人としての付き合い」を仕事仲間としていきたいです。

著者はもちろん、出版プロデューサー仲間ともですね！

出版プロデューサー募集！

西浦 孝次

増刷率90％　平均部数48,000部の出版プロデューサー。

奈良県出身　同志社大学卒業後、学習研究社（現・学研ホールディングス）入社。書店促進部を経て、一般書販売課へ配属。2つの編集部を担当し、年間最大400冊のマーケティングを担当。膨大な点数を扱いつつ、新人著者の売り伸ばしや仕掛け販売に注力。上原愛加のプリンセスレッスン（シリーズ100万部突破）などの売り伸ばしに成功する。その後、出版プロデューサーとして2010年に独立。

『血流がすべて解決する』（22万部）『奇跡の営業』（6.3万部）など主にデビュー作をプロデュースし、ベストセラーへと導く。

業界では数少ない、出版社マーケティング部出身の出版プロデューサー。

出版プロデューサーの西浦です。

本日はＳ社の編集さんU氏と、著者のＭさんと飲みながらの打ち合わせでした。

個人的には打ち合わせで飲みというのは意外と少なくて、いつもはシラフでやっております。「出版業界」って深夜まで飲んでるイメージがあるし、実際、僕は編集さんや書店さんとよく飲むのですが、仕事はまじめに昼やってたりするんですよ。

ではなぜそんなに飲みをやるのかというと、昼の打ち合わせとは違う狙いがあるからですね。

機会の数ではなく種類を増やす

一つ目は相手を知りたい飲みです。facebookなどで面識のない編集さんから連絡をいただき、顔合わせでお茶飲んだりすることはけっこうあります。でも、お茶だけだとやっぱりお互いのことはよく分からなくて、あらためて飲みましょう！となるわけですね。だいたい1回会ったくらいで相手のことがわかるわけもないし、僕は顔合わせしかしてない相手と仕事したことはほとんどありません。相手のことを知るために会うわけですが、飲みもちゃんとした店から、汚っない中華屋、深夜のバーで朝まで語り明かす、あるいはカラオケで何歌うか、どう盛り上がるかまでシチュエーションを変えて、それぞれの場で何を話すか、何に価値観を置いているか複合的に相手のことを知りたいと思います。やったことないけどなんなら旅行も行ってみたいですね、旅行苦手なんですけども。そういえば昔、アラサー独身男性編集だけで、我が家で3時ごろまで飲んだことがあります。その時はもうひどくてひどくて・・・全く生産性のない会でしたが（笑）不思議な絆のできた貴重な会でした。たんに仕事ができるだけじゃなくて、人としてバツグンの魅力を感じるからこそ一緒に仕事をしたいと思います。だから僕は出会ってから仕事するまで数年かかることはザラです。相手のことを分かってないと自信を持って著者を紹介できません。

酔拳の発想で企画を練る

二つ目は企画の不確定要素が多い時の飲み。例えばまだ著者が僕のグループコンサルに入ったばかりで、企画がフワッとしているとき、センスのいい編集さんにぶつけて反応を見ます。Ａっていう方向は反応悪いなぁとか、やたらこの実績に反応するな、やっぱりここ軸に練り直した方が良いなとか。これは楽しくて酒も入りながらも、脳が120％冴えてくるタイプの飲みです。正直、酔ってるけど脳は全く酔ってないですね。僕は泥酔しても完全に記憶残しているタイプなので、こういうやり方が好きなのかもしれませんね。酔拳みたいな打ち合わせです。この場でのお酒は「非公式だよ」というルール・雰囲気づくりで、自由に素の意見を言っていただくための装置です。実際に「同じ著者にどう反応するか？」でけっこう編集者のことわかるので面白いですよ。

ちなみに、編集さんと久しぶりに会ったりすると「西浦さん、面白い著者いませんか？」と聞かれます。「面白い企画ないですか？」とは聞かれません。つまりは大切なのは企画ではなく、人であり、どこを面白いと思うか何をすごいと思うかというところが能力やセンス、価値観だったりするのです。だから、1つ目の「相手を知るための飲み」がすごく重要だというのも納得でしょう？

途切れたテンションを元に戻す

ちなみに今夜の飲みーティングはちょっと応用編でして、「編集者、著者、プロデューサー（西浦）の、流れやテンションを再調整する」ためのものでした。というのも著者側でうまく「はまった原稿」が書けなくて、何回も何回も、全ボツ→ダメ出し、全ボツ→ダメ出しを西浦⇔著者間で繰り返してたら、いつの間にかすごーく時間が空いてしまったんです（汗）ようやく一定レベルの原稿が上がったので、一度止まった流れを戻すための飲みです。夜書いた手紙って、朝読むと完全にスベッてるじゃないですか？夜と朝でテンションの流れが遮断されて、感じ方が違うからですね。しかもこの朝の醒めた状態で、夜の手紙の続きは絶対に書けないんです。勢いが死んでるので別の手紙になります。手紙だけじゃなく、企画にもテンションや流れがあって、これは制作中はもちろん、発売後も引き続きうねりのように続いていきます。売れる本はどんどん勢いを増していきますが、本が売れなくなる時はやはり何か「止まった」感があります。

今回のテンションの再調整は、きれいな会議室でまじめにやるのは難しそうだったので、飲みの席にしました。というのも今回の企画は昼の打ち合わせでも、自由に発想して三人で爆笑しながら組み立てたものだったので、あの積み重ねのテンションに一発で戻すのは厳しいなと感じたからです。結果的に今夜の飲みーティングでは、もとのテンションにだいぶ近いところに立ち戻ることができ、「次にするべきはこれだね」というところまで見えたので良かったです。

ミーティング中はいろいろ言語化していない狙いや、非言語でコミュニケーションを取って編集者さんとやり取りしたりしてるんですが、こうして文章にすると意外と深いこと考えてるなと我ながら感心しました（笑）

編集者がどこに着地させたいかとか、この言葉の意図は何かとか、『あ、今の言葉メモった！』とかすごい探ってるんですよ、こう見えて。

妻の機嫌をどこに着地させたいかとか、この言葉の意図は何かとか、『帰りにたこ焼き買って帰るわ、何味がいい？』とかすごい探って帰るんですよ、こう見えて。

（最近飲みが多いから）

出版プロデューサーの日常的風景でした。こんな深くて楽しい仕事です、良かったら一緒にやってみませんか？

出版プロデューサー募集中！

西浦 孝次

増刷率90％　平均部数48,000部の出版プロデューサー。

奈良県出身　同志社大学卒業後、学習研究社（現・学研ホールディングス）入社。書店促進部を経て、一般書販売課へ配属。2つの編集部を担当し、年間最大400冊のマーケティングを担当。膨大な点数を扱いつつ、新人著者の売り伸ばしや仕掛け販売に注力。上原愛加のプリンセスレッスン（シリーズ100万部突破）などの売り伸ばしに成功する。その後、出版プロデューサーとして2010年に独立。

『血流がすべて解決する』（22万部）『奇跡の営業』（6.3万部）など主にデビュー作をプロデュースし、ベストセラーへと導く。

業界では数少ない、出版社マーケティング部出身の出版プロデューサー。